进入冬闲季节，在基层农资营销人员忙“充电”时，笔者听到几个容易影响营销业绩的“低级错误”，需要审时度势加以避免。 　　只要产品好，就一定会有市场。其实不然，因为质量上乘的产品名气虽大，但在推广过程中还需要一个试验示范过程，取得第一手资料后才能为消费者所信服。 　　忽视行业既存规则。农资生意与其他商业活动一样是有基本原则的，一些农…

    《三字经》中有一句大家都比较熟悉的话：“玉不琢，不成器。”意思是说，即便是一块很好的玉，如果不加以仔细雕琢，也不能成为有用的器具。最近看到一本谈玉的书，才知道把一块玉材雕刻成一件玉器，其中要经过选、定、绘、铡等多道工序。从玉器雕刻我想到选择客户。现在人们都知道网络对生产厂家的重要，特别是终端网络显得尤为重要。但网络客户究竟该如何去选，该选…

       当前市场内经销商整天抱怨减量、区域小、厂家宣传不到位等等问题。如果做到经销商说的一切估计企业成本会大大增加。怎么提高经销商销量我个人认为关键是做好售后服务。 　　当前经销商多是夫妻店模式，考虑到利润，经销商不愿招收业务人员，所以各企业服务推广人员在当前市场下的作用尤为重要。 　　服务人员应该做什么： 　　1.应配合经销…

  　　在基层农资终端市场，有很多经销商的生意做得红红火火，赢得了广泛的人脉关系。总结他们的营销经验，在于销售方式与众不同。在销售某种化肥或农药时，他们都能把有效成分含量、适合哪种土壤和作物，什么时候使用、对哪些有抗性的害虫有效等，整理成文字材料，编成顺口溜，通俗易懂地向农户宣传，或者张贴在门店，或者印成小资料在购货时顺便发给农民，所以消费者对这些经销店信得过。说白了，就是农民喜欢这样的…

         要想把自己的产品推销出去，就必须要有合作伙伴，“路要走多远，不是看在脚下的路有多长，关键看与谁同行”，这证明了合作火伴的重要性，而合作伙伴就是网点！        选择网点是如此重要，应该怎么去选择呢?首先，考虑本地区…

 　　脸皮厚、花招多；巧舌如簧、涎皮赖脸；赊账的时候如影随形、要收款之际却大玩失踪……这便是农资界人神共愤的“老赖”嘴脸。说起这些“老赖”厂家业务员无不咬牙切齿深有感触:遇到这种人讨债可真难。 　　现实中许多农资经营者为了追求铺货采用了先放货后结算的赊销方式。但赊出去容易收回来难如何保证没有坏账烂账提高资金回收率…

 　　随着市场短缺经济的结束，化肥行业内的竞争态势日益严峻。而当前普遍为各个企业采用的竞争模式，依然是传统的低价竞争模式。众所周知，这样的竞争方式不仅需要长期稳定的低成本渠道做支撑，对企业发展和盈利也存在不小的伤害。长此以往，化肥行业还可能陷入低迷经营的恶性循环。因此，除了控制成本，加大盈利幅度以外，适当运用营销手段，增加企业竞争力，就成为了当前化肥行业内十分必要的经营策略之一。 　　俗…

 　　通过近半年来服务推广工作的开展，感受很深，现在业务员要从“跑业务”转变到“做服务”，虽然简单的一个“跑”转变到“做”，但里面的含义却很深。 　　现在化肥市场促销方式形形色色，农资代理员、会员卡、剧团演出、购肥有奖销售、令人目不暇接。客观地讲，整个农资行业的营销，与国内其他行业的营销相比，…

 　　对产品来说，服务不对其进行增值，而是通过服务，增加产品的附加值。在农资市场竞争日益激烈的今天，农资生产企业不但面临着产品竞争，价格竞争，市场竞争，同时也面临着服务的竞争。尤其是在当今不断变化的市场环境中，农资服务也在不断推陈出新、标新立异中变得更具有差异化。整体农资行业服务水平薄弱。 　　由于生产量大，库存多，季节性销售迫于经营压力，厂家会把销售价格一让到底，于是就没有了服务费用…

 　　现在的化肥市场竞争已经进入到白质化得状态，二级客户对下步市场的走势也是非常的迷茫，不知道该怎样去经营自己的门店，更不知道自己的化肥生意能做多久。从目前看，总的二级客户可以分为三类:一类是干一天是一天，该赚钱就下黑手干，不管化肥真假；二类是对化肥市场没有信心，不知道该怎样干，害怕市场淘汰；三类是积极地想办法做好自己手里的品牌，慢慢扩大自己的影响力。 　　第一类客户的心态就是专营假冒伪…